Оценка
Сколько стоит ваш объект
Считаю по зарегистрированным сделкам за последние шесть месяцев — по вашему району и вашему типу объекта отдельно, а не по объявлениям.
Считаются квартиры — включая пентхаусы, дуплексы и студии, по зарегистрированным сделкам Земельного департамента. По виллам и таунхаусам (Garden Homes, Signature Villas) данные на таком уровне детализации не публикуются, поэтому здесь их нет и цифру по ним инструмент не даёт.
В расчёт входят и готовые объекты, и off-plan: источник не отдаёт статус сделки отдельно, поэтому разделить их нельзя. Для Palm Jumeirah и Dubai Hills это почти целиком готовое жильё, а вот в Dubai South — преимущественно новостройки.
Районов в расчёте: Palm Jumeirah · Dubai Hills Estate · Palm Jebel Ali · Downtown Dubai · Dubai Creek Harbour · Business Bay · Dubai Marina · DAMAC Hills · Dubai South · Jumeirah Village Circle
Условие работы
Я беру объект только на эксклюзив
Это не про мою комиссию. Это про то, что у вашего объекта появляется один ответственный человек — как адвокат ведёт одно дело, а не двадцать одновременно.
- 01
Звонки принимаю я, а не вы
Я отвечаю каждому — до вас доходят все, кто реален. Разговор занимает пять минут и выясняет три вещи: чем платит человек и одобрена ли ипотека, в какие сроки он выходит на сделку и что уже смотрел. После этого я знаю, покупатель это или агент без покупателя. Вы включаетесь на показе, а не на двадцатом звонке подряд.
- 02
У объекта одна цена
Когда объект висит у пяти агентств, он появляется в рынке с пятью разными ценами и пятью описаниями. Покупатель видит разнобой и читает его однозначно: продавец в отчаянии. С этого момента торг идёт вниз. Эксклюзив убирает эту дыру.
- 03
В объект есть смысл вкладываться
Съёмка, подготовка, работа с базой покупателей, разговоры с собственниками соседних квартир — это время и деньги. Никто не вложит их в объект, который завтра продаст кто-то другой. Эксклюзив делает эту работу возможной.
- 04
Спрашивать нужно с одного человека
Если объект не продаётся, вы точно знаете, с кого спросить и кто обязан объяснить причину. При открытом листинге виноватых нет — каждый агент кивает на остальных.
Вилла на Palm ушла за шесть часов не потому, что повезло. Все звонки шли в одну точку, объект был готов, а покупатель уже был в моей базе. На открытом листинге такого не бывает.
Собственникам
Ваш объект стоит дороже, чем вам сказали
Если цену вам называл тот, кому нужно быстро закрыть сделку, это не оценка объекта. Это его срок.
-
Оценка по локации
Считаю по закрытым сделкам вашего района за последние месяцы, а не по тому, что висит в объявлениях. Разрыв между запрошенной и закрытой ценой — то, что нужно знать до выхода на рынок. Оценка бесплатная и ни к чему не обязывает.
-
Подготовка объекта
Что сделать до съёмки и чего не делать никогда. Планировка, свет, документы, закрытые задолженности по сервисным платежам. По моему опыту объект, вышедший на рынок неготовым, получает худшие предложения именно в первые две недели — когда внимания к нему больше всего.
-
Защита цены
Торг веду я, а не вы. Первое предложение ниже цены — это проверка, а не граница покупателя. Снижение цены становится решением по расчёту, а не реакцией на давление.
-
Канал покупателей
Покупатели приходят к брокеру, а не к объявлению. У меня есть список тех, кто уже смотрит ваш район, плюс площадки и профиль на Property Finder. Объект показываю лично — ключи в чужие руки не передаю.
Как это выглядит на деле: вилла на Palm, три сценария, шесть часов →
Пришлю разбор по вашему дому: что реально уходило за последний год, по какой цене за фут и какой разброс между самой сильной и самой слабой сделкой. По закрытым сделкам Земельного департамента, а не по объявлениям. Бесплатно, отвечу в течение рабочего дня.